Ассортиментная матрица

Что дает магазину работа с аксессуарами

Мы уверены, что каждый сезон вы ищете ответ на вопросы: Как увеличить продажи? За счёт чего?

Какие ассортиментные группы включить в матрицу магазина одежды и обуви, чтобы клиенты

приходили постоянно, покупали много и часто делали повторные покупки?

Есть ряд сильных товарных категорий для роста товарооборота, например:

• колготки, ребёнку в сезон нужно не менее 10 пар, и столько же носков, и это каждый сезон.

• к любой куртке обязательны шапки.

• у всех девочек есть волосы, которые нужно закалывать и украшать. Эти задачи решают аксессуары для волос. Они нужны и на праздник, и каждый день, поэтому регулярно востребованы.

• ко всем мальчиковым брюкам нужны ремни, а на праздник и в школу одевают бабочки.

Вот почему сопутствующий ассортимент под торговой маркой Андерсен и Unge Larson – это отличный инструмент для роста товарооборота магазина.

ИЗМЕНИТЬ СВОЮ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ МОЖНО

• Статистика розничных продаж однозначно показывает, что сопутствующий

ассортимент «Андерсен»/Unge Larson не просто ликвидный, а высоколиквидный и

дает стабильный рост продаж в рознице.

• Это особенно важно, потому что наметилась устойчивая негативная тенденция -

падение спроса. Мы отмечаем снижение спроса на одежду на уровне 20%, значит,

нужно нивелировать падение по основному ассортименту. Это можно сделать при

помощи сопутствующих товаров.

• За обновками идут, но реже, чем в прошлые года, покупают меньше предметов на

сезон, значит, они должны оставить больше денег в точке, чтобы магазин не ощутил

потерю в трафике и, как следствие, падение продаж.

• Изменились доходы, изменился спрос, поэтому нужно искать дополнительный способ

привести в магазин и зацепить внимание покупателя. Сопутствующий ассортимент

«Андерсен»/Unge Larson» может это сделать!

Нужен ли вам такой ассортиментный блок, который генерирует и дополнительную

выручку, и спрос по основному ассортименту?

Уверены, что однозначно нужен!